6月26日，民生银行正式决定成立私人银行部。自此，在国内开设私人银行的中外资银行近十家。

    记者近日从武汉一家银行获悉，该银行正在筹备武汉私人银行。去年底，中信银行武汉分行行长徐学敏透露，正在为组建私人银行选址、选人。业内人士预计，今年武汉将出现私人银行。私人银行神秘面纱将被揭开，走进我们的经济生活。

    私人银行风潮渐起

    2007年3月，中国银行在国内同业中首开先河，联合苏格兰皇家银行(RBS)在上海、北京两地推出了私人银行业务。随后，中信银行、工商银行、民生银行等数十家银行纷纷推出私人银行业务，一时市场风生水起。

    私人银行业务最早起源于19世纪的瑞士，专门服务于瑞士富翁和欧洲皇室。今天的私人银行已经具有了相当大的规模，据估计，2007年全球私人银行共管理着约5万亿美元的资产。

    花旗私人银行最新财富报告显示，2007年，在中国拥有资产超过100万美元的个人增长14%，达37.3万。富人群对财富保值、增值的要求更趋专业化、个性化，也更需要尊贵、私密的专属个人资产管理服务，这为国内私人银行业务的开展提供了市场基础。

    据相关报道，交通银行5%左右的中高端客户贡献了约75%的个人银行业务，中国银行前2%零售客户的金融资产为个人银行业务创造了50%以上的利润。

    在今年信贷紧缩的政策背景下，信贷业务能带来的利息收入已经有限，发展针对个人的高端理财业务成为各家银行努力的方向。

    对此，上海市相关领导曾表示，商业银行开展私人银行业务，是社会个人金融需求和银行发展到一定阶段的产物。

    高端客户的贴身管家

    据介绍，在私人银行，每一位客户都有专职的理财顾问，可以获得资产管理、财务分析、遗产、移民、教育、保健等个性化的服务。此外，还可以咨询风险投资、私人股权投资等。

    与普通投资的被动接受不同，私人银行是一种针对客户需求，量身定制的“财富产品篮子”。按照中信银行私人银行中心总经理张秋林的说法，私人银行提供的产品具有“高起点小规模、量身定做、定向发售”的特点。

    私人银行最吸引眼球的，当属私募、PE等股权投资产品。中信银行发行的锦绣一号私募股权投资产品，投资于拟上市企业股权，今年一季度取得了70%左右的高收益。

    除了提供全方位的金融服务外，私人银行还推出了一系列特色服务，包括收藏及艺术品投资的咨询、私人医生及健康顾问、子女教育、房地产投资咨询等内容。

    高质量的服务伴随着高门槛。境外私人银行开户金额的底限均在100万美元以上，每一笔交易的金额都以几十万美元计。国内中国银行和中信银行最低门槛为100万美元，招商银行和民生银行为1000万人民币。

    国际视野与本土血缘融合

    专家表示，私人银行在我国刚刚起步，外资银行则有着多年的成熟经验，如何实现差异化竞争引人关注。“只有脱胎于本土的客户经理，才能深刻洞察客户所需，而中资银行以人民币业务见长，深谙国内金融规则”，招商银行总行副行长唐志宏指出，“根植本土，使他们更了解中国富豪对财富管理的态度，对风险的偏好和承受能力。”

    私人银行需要本土血缘，这或许是中资银行的优势所在。

    与中资银行不同，外资银行强调的是全球服务的优势。汇丰私人银行是世界上第三大私人银行，在41个国家和地区有超过92个网点，遍布美洲、亚太地区、欧洲和中东。

    花旗私人银行部中国市场总经理董绍文先生表示：“花旗私人银行的分析员经常钻研和观察环球经济以及财经市场动向，每隔半年，我们更会主动跟亚太地区的客户分享我们的见解。” (林建伟 杨柳)